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国潮来袭“开挂”的奈雪的茶如何引领茶饮新国风?

发布日期:2019-11-07 23:42   来源:未知   阅读:

  随着90后、00后新兴消费群体崛起,年轻消费者对新茶饮有着强烈需求,新茶饮市场也在2019年迎来了爆发年,市场规模日渐增大,品牌热度居高不下。相关数据表明,新式茶饮的潜在市场规模在1800亿元至2200亿元,占了整个茶饮市场的半壁江山。

  但在“酒香也怕巷子深”的年代,新式茶饮市场不缺玩家,缺的是能与年轻人保持对话、能保持品牌旺盛生命力的玩家。在众多玩家中,奈雪的茶深入洞察年轻人需求,注重产品研发,跨界人民日报、中国李宁,成功扛起新茶饮的国风大旗,无疑是当下新式茶饮市场里最大的黑马。

  自2015年成立之初,奈雪的茶凭借“茶饮+软欧包”双产品模式迅速抢占新茶饮市场,开启喝+吃的新茶饮模式;现在奈雪的茶在咖啡、酒品等领域开疆拓土,打造的奈雪酒屋Bla Bla Bar 、奈雪的礼物、奈雪CUP美术馆等等“副业”,均成为行业竞相模仿的对象。

  敢为人先,勇于创新的奈雪的茶,之所以有如此魄力不走寻常路,归根结底还在于它更懂年轻人。根据公开数据显示,以奈雪的茶客群为研究对象,新式茶饮人群的三大标签分别是“年轻”、“白领”、“女性”。其中,女性占比58.26%,男性占比41.74%。

  奈雪的茶一直在探索年轻用户的新乐园,与年轻用户互动交流,深度挖掘年轻消费者的需求,并以用户至上以及高标准高颜值的场景设计,赢得众多年轻用户的认可。而这类群体的分享欲望也是最强的,尤其喜欢分享小确幸,因此通过年轻消费者的口碑分享和传播,奈雪的茶在新茶饮市场上拥有更多的话语权。

  当然,在“酒香也怕巷子深”的年代,品牌要想做大做强,也离不开产品营销。作为新式茶饮界的“一姐”,奈雪的茶在跨界营销上也没少下功夫,轻则不跨界,一跨界必定让人眼前一亮。

  不久前,在“70而潮中国正当潮”的活动中,人民日报选中奈雪的茶作为茶饮领域唯一代表品牌献礼建国70周年。人民日报此举,一方面高度肯定奈雪的茶在中国茶行业现阶段取得的不菲成绩,另一方面也希望借助奈雪的茶强大的年轻粉丝“号召力”,对话年轻人,传播“中国造”的魅力。

  与此同时,奈雪的茶与人民日报联名推出了新品“报款”红石榴,并在北京、深圳两地打造了主题为“有为青年 看报喝茶”的快闪店。

  最为吸睛的是,70年国人生活环境变迁与茶饮习惯的更迭是贯穿快闪店的两大主线年代“爸爸喝的茶”,以及现在“我喝的茶”的3大历史变迁,还借助富有历史感的场景铺设和小油灯、竹斗笠、三转一响、136hk特区总站那一年除了《狮子老式电器等道具的陈列,让70周年国潮下的新茶饮与旧情怀交相融合,也让更多年轻人感受到中国茶文化的更多可能。

  在与人民日报合作后,近期奈雪的茶又成功与中国李宁牵手,开启了“潮运动,酷喝茶”主题活动。二者联名推出的“奈雪×李宁”礼盒、“奈雪×李宁”特饮等产品以及快闪店活动,让两个看似完全不搭的品牌却意外合拍,大大刺激了消费者眼球,赢得消费者一致好评。

  跨界营销并不是单向地我跨你的界,或者你跨我的界,而是双方联手,进行资源共享,以实现1+12的利益最大化的目的。

  奈雪的茶与人民日报的跨界,让更多消费者去主动感悟、欣赏、传承中国茶文化的魅力,也让奈雪的茶深度渗入更多消费者的生活中;奈雪的茶与中国李宁的跨界,既让奈雪成功跻身国潮的“国家队”,也借助李宁为其品牌赋予了潮酷属性,最终起到了提高品牌附加值的作用。

  在消费升级的背景下,单纯的研发新品、悲!镇江一对情侣吵架女孩跳河 男友营救 双双溺亡,上新、优惠推广等手段已经难以打动年轻大众,而坚持用产品传递“美好”的奈雪的茶,立足产品,超越营销,用差异化产品突出重围,用无边界的跨界营销提升品牌竞争力,持续打造生命力旺盛的新茶饮品牌,高调引领茶饮新国风。